Hot Desk: Saiba como entender e conquistar o cliente ideal para sua empresa

Hot Desk: Saiba como entender e conquistar o cliente ideal para sua empresa

Existe uma grande diferença entre visitantes e clientes. 

Por mais simples que seja, permanece uma grande fonte de frustração para muitos empreendedores online. Frequentemente, eles investem muito tempo, energia e dinheiro para direcionar fluxo para seus sites, apenas para descobrir que as pessoas atraídas não são o público-alvo da marca.

Seja um solucionador de problemas. 

Entre na mente do seu cliente.

Onde estão os seus clientes? 

Você realmente conhece os seus clientes? 

Feche o negócio. 

Porém, entender com quem você quer interagir online é o que determina o sucesso do negócio.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/saiba-como-entender-e-conquistar-o-cliente-ideal-para-sua-empresa.html

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Hot Desk: 10 perguntas para testar a sua ideia de negócio

Hot Desk: 10 perguntas para testar a sua ideia de negócio

Um dos maiores erros cometidos pelos empreendedores é focar apenas numa grande ideia e esquecer de se aprofundar no modelo de negócio.

Essa é uma das maiores queixas dos investidores: as pessoas passam tanto tempo namorando sua invenção que se esquecem de pensar em como vão ganhar dinheiro com ela. Uma ideia sozinha não faz verão, dizem: o mais importante é a execução.

1. Quem é o seu cliente?
2. Quais são as necessidades do seu cliente? Por que ele vai comprar seu produto ou serviço?
3. Como você pode provar que essa necessidade existe? Há um mercado para seu produto ou serviço? Existem pesquisas ou teorias que comprovem essa necessidade?

4. Quanto o seu cliente está disposto a pagar por seu produto ou serviço? Como você sabe que ele está disposto a pagar essa quantia?
5. Depois que seu negócio estiver pronto, quanto tempo vai levar para você conseguir entregar seu produto ou serviço de maneira contínua?
6. Qual o custo estimado para entregar seu produto ou serviço de maneira contínua?
7. O que estou comprando com o meu investimento? Em outras palavras, o que vou ganhar quando acabar de gastar meu dinheiro?
8. Quando esse primeiro investimento chegar ao fim, quanto dinheiro mais vai precisar para dar procedimento ao negócio?
9. É possível você montar o negócio com menos dinheiro? Posso investir apenas uma parte do aporte solicitado e saber mais antes de me comprometer com o total?
10. Supondo que eu acredite no seu modelo de negócio, por que eu deveria acreditar que você é a pessoa ideal para comandar o projeto? Não seria melhor para mim investir nesse modelo, mas com outras pessoas no comando?

Responda cada uma das perguntas. Só assim saberá se está pronto para conquistar os investidores. 

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2014/11/10-perguntas-para-testar-sua-ideia-de-negocio.html

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Hot Desk: 'Não leve a mal, mas são só negócios'

Hot Desk: 'Não leve a mal, mas são só negócios'

É comum em filmes violentos, quando há desentendimento entre os participantes das organizações (criminosas ou não) que, no ajuste de contas, surja a frase: "Não leve a mal, mas são só negócios". A expressão justificaria as ações agressivas, a demissão de um profissional ou a tomada de controle hostil de uma empresa.
A frase se repete nos mais diferentes contextos de ruptura porque deve ter uma boa parcela da população, em vários lugares do mundo, que realmente acredita que o mundo dos negócios é um ambiente brutal, sem nuances emocionais. Um lugar destinado aos fortes, impávidos, cruéis.
Mas esse é mais um super clichê que o empreendedor de primeira viagem descobrirá de pouca valia no seu dia a dia como gestor do próprio negócio.

Aqui, fora da tela, na batalha diária para manter as portas da empresa abertas, raramente existem negociações com termos implacáveis. Pois mesmo os eventuais conflitos (e existem muitos) se transformam em obstáculos que geralmente são contornados para se confirmar e manter relacionamentos perenes.
É assim que se constrói, aos pouquinhos, a confiabilidade da empresa e transforma seu gestor, também aos pouquinhos, num líder do seu setor. Porque é a respeitabilidade da empresa que pode torná-la, eventualmente, uma "durona" nas negociações com seus fornecedores.
Nesse caso, o rigor reforça o estilo, a seriedade, a competência da organização. Muito longe, portanto, da brutalidade da frase "Não leve a mal, mas são só negócios". 

Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/marco-roza/2014/11/26/nao-leve-a-mal-mas-sao-so-negocios.htm

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Hot Desk: 6 dicas para organizar o seu local de trabalho

Hot Desk: 6 dicas para organizar o seu local de trabalho

Quanto maior o número de coisas que eu faço, mais “concorrida” fica a minha mesa. São revistas, livros, papéis, correspondências, canetas, calendário. Ai de quem tirar do lugar os papeizinhos em que eu anoto o que eu preciso lembrar e fazer. Imagino que, com empreendedores, a situação seja parecida – ou pior, já que eles têm de organizar a gestão da empresa e acumular funções que poderiam muito bem ser distribuídas entre uma equipe inteira.

Papel

Material

Documentos eletrônicos

Espaço

Gestão do tempo

Verifique as fontes de bagunça

Se você coletou uma pilha de cartões de visita depois de um evento, transforme-a em uma lista de pessoas com quem você deve fazer contato.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/6-dicas-para-organizar-o-seu-local-de-trabalho.html

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Hot Desk: Para jovens, trabalho árduo rende, mas sucesso não é medido com dinheiro

Hot Desk: Para jovens, trabalho árduo rende, mas sucesso não é medido com dinheiro

Quem nunca ouviu conselhos dos mais velhos dizendo que o segredo para se chegar ao sucesso na profissão é o trabalho árduo? Pois agora há pesquisas comprovando a sabedoria popular.

Parece pouco, mas a pesquisa analisa dados consolidados, ou seja, para alguns o aumento pode ter sido maior que isso. E o achado só é válido para quem trabalhou pelo menos 48 horas na semana. Quem trabalhou menos não teve mudança significativa no salário.Outro fator que chama a atenção no estudo é que sua validade aplica-se aos jovens com educação formal de alto nível, ou seja, principalmente com nível universitário.

O que se tem percebido mais recentemente, pelo menos de maneira informal, é que muitos jovens não só estão descontentes em seguir a carreira corporativa, como querem ter mais qualidade de vida, ou seja, não querem passar os "melhores" anos da vida no trabalho.Mesmo aqueles que optam pela carreira como empreendedor do próprio negócio não estão dispostos a abrir mão de tudo para focar apenas no negócio. Eles querem autonomia justamente para poder decidir quando, como e com que intensidade vão trabalhar.

Hoje, há muitos jovens invertendo a ordem e se dedicando totalmente aos projetos sociais, já em início de carreira. E não parecem estar tão preocupados com grandes ganhos financeiros. Só saberemos se fizeram ou não a escolha certa daqui a alguns anos...E você, qual equação acredita que seja a mais adequada para a sua carreira? 

Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/jose-dornelas/2014/11/24/para-os-jovens-vale-a-pena-trabalhar-algumas-horas-a-mais.htm

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Hot Desk: As 4 maiores desculpas que te impedem de ser um empresário de sucesso

Hot Desk: As 4 maiores desculpas que te impedem de ser um empresário de sucesso

É difícil encontrar pessoas que se consideram profissionais bem-sucedidos. Sempre há queixas como "trabalho muito", "não ganho o suficiente", "não tenho tempo", entre outras reclamações. 

Essa regra não é diferente no mundo empreendedor. Gerir uma empresa está longe de ser uma tarefa fácil, mas cabe ao empresário acreditar na ideia, além de se arriscar e ter visão de futuro. O especialista listou quatro medos que mais afligem os empresários (e que podem por o negócio em risco se não forem combatidos):

Falta de dinheiro

Falta de tempo

Expectativas não correspondidas

Desequilíbrio entre vida profissional e pessoal

"Todos os itens citados aqui parecem óbvios, mas o óbvio nem sempre é levado em consideração e é por isso que você deve sempre se lembrar de que é preciso dominar estes obstáculos para começar um negócio do zero ou expandir ainda mais os seus negócios".

Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/noticias/infomoney/2014/11/19/os-4-maiores-medos-que-te-impedem-de-ser-um-empresario-de-sucesso-e-como-vence-los.htm

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Hot Desk: 3 características essenciais dos empreendedores extraordinários

Hot Desk: 3 características essenciais dos empreendedores extraordinários

Em seu livro “Empreendedores Extraordinários” (Editora Campus/Elsevier, 2012, 264 páginas), Byrne reúne o resultado da conversa com 25 homens e mulheres que conseguiram escrever uma história de sucesso com seus negócios.

“Quero que esse livro seja ao mesmo tempo uma reflexão sobre empreendedorismo e uma inspiração para os leitores que aspiraram criar algo especial e de valor”, escreve Byrne. Eu sua pesquisa, ele conseguiu identificar três atributos essenciais que levaram todos esses homens e mulheres a terem sucesso. Veja abaixo:

Mentalidade oportunista:

Aceitação do risco e do fracasso potencial:

 Independência e controle:

 Por outro lado, as pessoas que possuem o que ele chama de “locus de controle” interno acreditam que os eventos de sua vida resultam diretamente das próprias ações e comportamento.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/3-caracteristicas-essenciais-dos-empreendedores-extraordinarios.html

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Hot Desk: Consumidor evita dar presentes iguais a pessoas diferentes

Hot Desk: Consumidor evita dar presentes iguais a pessoas diferentes

O fim de ano está chegando e muitos já estão se preparando para as compras dos presentes de Natal, mesmo com a crise econômica assombrando todo mundo. Época boa para o comércio, mas poderia ser ainda melhor.

Um estudo publicado este ano no Journal of Consumer Research por Mary Steffel e Robyn A. LeBoeuf tenta explicar essa necessidade de os consumidores comprarem presentes diferentes para cada um que será presenteado, resumindo-se na superindividualização dos presentes.O lado engraçado encontrado na pesquisa é que de fato as pessoas tendem a sempre buscar algo diferente para cada presenteado, em vez de buscar algo que a pessoa queira, mesmo que o que ela queira seja igual ao que será recebido pelas demais pessoas.

A pior parte é que quem vai presentear geralmente passa horas em busca de algo especial e quer que este esforço fique claro, passando a sensação de ter se dedicado de maneira única a cada um que receberá seus presentes. Tudo ficaria mais fácil se as pessoas perguntassem o que o outro quer receber, mas aí o fator surpresa deixaria de existir.
Já quando tiveram que comprar presentes para várias pessoas, os compradores mudaram de postura, comprando itens não tão interessantes, mas diferentes para cada um que seria presenteado.E você, prefere tentar saber o que cada pessoa quer ou necessita, ou tende a presentar cada um com algo diferente? 

Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/jose-dornelas/2014/11/17/consumidor-evita-dar-presentes-iguais-a-pessoas-diferentes.htm

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Hot Desk: Casos de empreendedores com negócios dedicados à reutilização de recursos

Hot Desk: Casos de empreendedores com negócios dedicados à reutilização de recursos

Enfoquei as oportunidades e necessidade de termos mais empreendedores que conjugam verbos iniciados com "r": reciclar, reusar, restaurar, recuperar, reformar, regenerar, reaproveitar. Esses empreendedores propõem negócios ou se envolvem com empresas que se alinham totalmente com a tendência da sustentabilidade.
Deste modo, os materiais que sobram do processo de produção de uns podem ser aproveitados no processo de outros, num ciclo de reaproveitamento de recursos que seriam somente perdas para todos os envolvidos, incluindo-se aí o ecossistema.
Pois bem, já houve quem tenha percebido a oportunidade de intermediar empresas que geram resíduos e outras que podem utilizá-los. De fato há várias dificuldades a contornar para que os interessados possam de fato fechar um negócio trocando entre si os seus resíduos.

Empreendimentos e empreendedores como os da Coopermiti e B2Blue demonstram que há diversos caminhos possíveis para inovar e atacar este gravíssimo problema da sociedade moderna que é o da geração de resíduos e de lixo. Outras soluções e modelos de negócios são possíveis desde que os empreendedores tenham paixão pela causa e percebam as oportunidades e as necessidades.
Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/rose-mary-lopes/2014/11/14/casos-de-empreendedores-com-negocios-dedicados-a-reutilizacao-de-recursos.htm

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Hot Desk: Cuidado com armadilhas que prometem sucesso rápido ao empreendedor

Hot Desk: Cuidado com armadilhas que prometem sucesso rápido ao empreendedor

Nas mais óbvias, o golpe embutido é descaradamente fácil de perceber. Prometem almoço de graça. "Ganhe dinheiro sem fazer nada", é o resumo das sedutoras tentativas de fisgar um ou outro empreendedor ou desempregado desesperado.
Quem cai nesses golpes está fora de qualquer possibilidade de ajuda, se é que esse alerta possa ajudar alguém. Porque quem despreza o princípio absoluto de que em qualquer atividade humana "não há almoço de graça" quer mesmo ser enganado enquanto finge que toma alguma iniciativa.

O exemplo, geralmente, vem do próprio apresentador da proposta. Sempre sedutor, sorridente, que se diz bem-sucedido. Seus ensinamentos vêm também com uma boa dose de autoritarismo, que julga permitido aos que se deram bem na vida. E a rede é lançada. Pela continuidade dos sites e pela atualização das propostas percebe-se que a "pescaria" tem dado certo.Por  isso, a semente do empreendedorismo precisa ser cuidada com afeto, respeito, estímulos sinceros, críticas para corrigir rumos.  Ao caminhar por conta própria, o novo empreendedor reconhecerá os estímulos recebidos, mesmo ao se levantar dos inevitáveis tombos.

O único alerta possível, que talvez faça sentido para quem está prestes a financiar os espertos de plantão, é que não existe almoço grátis nem pago pela metade.E empreender é uma arte que depende do apoio certo, sempre humano, sempre com informações honestas, que ajuda a preparar o futuro empresário para as imensas dificuldades que enfrentará para manter sua organização aberta. 

Para saber mais acesse: http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/marco-roza/2014/11/12/cuidado-com-armadilhas-que-prometem-sucesso-rapido-ao-empreendedor.htm

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Hot Desk: Saiba como valorizar seu tempo para o bem da empresa

Hot Desk: Saiba como valorizar seu tempo para o bem da empresa

Produtividade versus perda de tempo, eis a questão – de novo. Os motivos de atrasos e distrações na rotina de trabalho aumentam em velocidade prodigiosa. Para quem está começando um negócio, com dinheiro contado e pouca gente (ou nenhuma) para ajudar, a questão pode se tornar de vida ou morte (da empresa, bem entendido). Por isso, nunca é demais voltar ao assunto e pedir ajuda aos especialistas.  Identifica sete armadilhas em que caímos facilmente e sugere como parar com isso.

Você se deixa soterrar por tarefas administrativas. 

Você deixa pequenos afazeres para depois.

 Você pajeia funcionários.

Você se deixa levar por emergências diárias.

Você lida com as redes sociais caoticamente.

Você tenta inventar a roda. 

Você é levado pelos clientes a repetir sempre a mesma coisa.

Se isso acontece, pense em criar textos-padrão para serem usadas em emails, consultas de serviços, faturas, pautas de reuniões etc.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/saiba-como-valorizar-seu-tempo-para-o-bem-da-empresa.html

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Hot Desk: Crie o novo a partir do tradicional

Hot Desk: Crie o novo a partir do tradicional

Todo aquele que coloca em prática uma iniciativa para aproveitar uma oportunidade ou sair de uma crise é um empreendedor. A motivação para empreender não deve ser a busca pelo lucro, mas a necessidade de se sentir realizado, bem-sucedido, ou de fazer diferença no mundo, gerando valor para a sociedade.

É possível empreender fazendo mais do mesmo. Mas o grande diferencial está em trazer um novo olhar para alguma atividade tradicional, incorporando algo que chame a atenção do público-alvo. Se observarmos o mercado ultimamente, veremos que muitos empreendimentos não chegam a criar algo inusitado. Em vez disso, sugerem novas propostas a partir de produtos e serviços já existentes, seja na forma de atendimento ou de comercialização. É o caso dos pet shops em veículos moveis, dos picolés feitos artesanalmente e dos food trucks - todos negócios que já conhecíamos de alguma forma.

Empreender não exige uma criatividade inimaginável ou inatingível. Basta entender seu público e verificar de que forma seu negócio pode ajudá-lo. É assim que empreendedores desenham novos produtos, serviços e modelos de negócios. Mas, para isso, é preciso colocar as ideias inovadoras em prática com determinação. É a paixão pelo que se faz que dá sentido a tudo e que leva à conquista de parceiros, clientes e colaboradores leais e dedicados.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Colunistas/Jairo-Martins/noticia/2014/11/crie-o-novo-partir-do-tradicional.html

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Hot Desk: Saiba como contratar a pessoa certa para a sua empresa

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Trabalhar com uma equipe que compartilhe os mesmos valores e conceitos é fundamental para atingir o sucesso empresarial. Delegar tarefas a pessoas de confiança auxilia o trabalho do empreendedor, que pode se dedicar à elaboração de novos projetos para o negócio. Mas nem sempre é possível saber se o funcionário recém-contratado irá corresponder às expectativas e se adaptar à empresa.

É preciso determinar quais são as habilidades exigidas desse futuro profissional e analisar se esse candidato será capaz de agregar valor e se adequar à cultura da empresa.

Invista em um processo seletivo eficiente

Analise os valores e a personalidade do candidato

Realize diversas entrevistas

Faça perguntas consistentes

Peça aos candidatos para completar as avaliações de personalidade 

Sobre sua personalidade contribui para a definição dos valores de cada um deles.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/saiba-como-contratar-pessoa-certa-para-sua-empresa.html

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Hot Desk: Evite sete erros comuns em reuniões de trabalho

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A reunião é o momento em que os profissionais envolvidos em um mesmo projeto se encontram para debater assuntos com maior profundidade. É uma ocasião propícia para trocar ideias e definir os rumos a serem tomados dali em diante. Porém, nem sempre a reunião consegue cumprir esses objetivos e, em boa parte dos casos, a culpa é do comportamento das pessoas envolvidas, que cometem erros básicos.

"Em primeiro lugar, é preciso avaliar se a situação ou o assunto merece, realmente, uma reunião. Alguns detalhes podem ser tratados individualmente de maneira mais eficaz e em menos tempo".

Saber conduzir a reunião também é importante para garantir que ela seja produtiva. "Muitas reuniões não atingem o resultado esperado pela falta de planejamento e organização".

Fazer tudo isso, em poucas horas, é menos complicado do que parece. Basta fugir de alguns deslizes, apontados pelos especialistas como os mais comuns:

Não se preparar

Perder o rumo

Isentar-se completamente das discussões

Interromper os colegas

Querer ditar todas as regras, durante uma negociação

Derrapar no uso das tecnologias

Terminar a conversa sem um plano de ação

Contudo, se ele não fizer isso, não tenha vergonha de se posicionar e de perguntar.

Para saber mais acesse: http://mulher.uol.com.br/comportamento/noticias/redacao/2014/11/05/evite-sete-erros-comuns-em-reunioes-de-trabalho.htm

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Hot Desk: 7 dicas para passar uma imagem de sucesso

Hot Desk: 7 dicas para passar uma imagem de sucesso

Não basta ser bem-sucedido; é preciso parecer. Kevin Daum, empreendedor, conferencista e escritor especializado em marketing, enumerou um conjunto de conselhos para construir uma imagem de sucesso.

“Algumas pessoas são naturalmente abençoadas com uma aura de sucesso, mas a maioria tem de construir a autoconfiança e burilar certos aspectos da própria imagem”. “Se você projetar uma imagem de perdedor, as pessoas vão tratar você como um perdedor logo de cara.”

Vista-se bem em qualquer ocasião.

Fale e escreva corretamente.

 Domine a arte da conversa inteligente.

Seja generoso.

Seja organizado.

Faça com que as pessoas se sintam importantes.

Cerque-se de pessoas bem-sucedidas.

Esforce-se para construir um círculo de pessoas que você respeita e admira, e assim será respeitado e admirado por elas.

Para saber mais acesse: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/7-dicas-para-passar-uma-imagem-de-sucesso.html

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